编者按:    春种一粒粟，秋收万颗子，是播种者的收成。。。2024，“人人争当销冠”比学赶超的浓密氛围在销售一线蔚然成风，涌现出一批敢于挑战、持续奋斗、致力巧干的销售铁军将士。。。2024市场工作年会上进行了“动销冠军”颁奖典礼，共赞美547名销售将士，本期节选部门销售铁军将士的“热血事！，以飨读者。。。

在成事成势中成就团队和自己

——在“动销冠军”颁奖典礼上的讲话

●华南大区 肖海滨

近年来，公认最难做的华南市场有了质的变动，我们已经从全国的末尾跑到了前列。。。有人会好奇我们是怎么做到的？？我想是EWC电竞官网工作状态：有内驱力、有战斗力、勤勉敏感且乐观。。。同时，正人先正己，凝聚团队成员心劲往一处使，跟我冲、勤合作、讲贡献，攻坚克难打胜仗，在成事、成势中成就团队和自己。。。

回望岁首，在既定“总标”的牵引下，华南大区高低同欲，坚定“争第一”的心志不颠簸。。。咬死指标后，我们所有人拧成一股绳，以问题为导向，分解故障销售工作的重重“大山”，集思广益钻研实现的步骤与蹊径。。。确定各项工作主题后，我们将短期指标与持久工作两全思考、齐头并进，在一季度就超额实现了业绩指标，用好的开头、拼尽全力的过程扎实奠定新一年的工作基础。。。随后，华南大区将士们在集团的正确指引、帮扶、纠偏下，一路披荆斩棘，始终向前强攻市场碉堡，用团队同心并力的“因”，结出了业绩提升的“果”。。。

每个细小的收成中，总能看到我们铁军勇毅向前的身影：有半夜三点坐飞机，再驱车三个小时最终“抢到”客户的人；有持之以恒对峙下乡帮扶，直到客户生意步入正规并持续做大的人；有顶着炎暑对峙铺货，让同业都佩服的人；也有洽谈合作屡次无果但仍对峙到底最终实现合作的人……华南大区的奋斗者们始终以僵硬挺拔的脊梁响应市场的难题与挑战。。。

凡是过往，皆为序章，华南大区当下正如登山，每一步都比前面好，每一步都比前面高。。。2025年，我们定当笃行不怠，永争“销冠”，向前、向前，再向前！

治理干部动销冠军

沈阳分公司

家清流通经理 李成涛

“一门心理帮客户想”

“做销售没捷径，就是一门心理帮客户想。。！泵康北鹑宋势鹄畛商蔚墓ぷ餍牡，他总是把这句话挂在嘴边。。。

铺货中，客户向他吐起与大店谈合作的苦水，三番四次被拒让客户气馁丧气,李成涛决定全力协助。。。他具体相识情况，并针对性地提出了助力大店销售的规划。。；疃⒄购，他用琳琅满主张产品搭建了“品牌馆”，以液洗履历场馆为突破，让更多的人亲自感触了科技创新产品带来的全新履历，也吸引了更多的大店合作。。。

这样的活动搭起了一个集团与经销商、门店之间共赢发展的“急剧通道”，还成为了“样本”在更多的分公司进行推广利用。。。

嘉峪关分公司

家清终端经理 赖青松

“做好服务，迅速出击”

深耕门店，做好客情服务，嘉峪关分公司的赖青松对此很有经验。。。

某次得知本地某单元团购需要后，他第一功夫相识客户需要并制订规划。。。团购订单要分发到几十处罚歧的处所，他又垂危调动人手和资源，连夜打包把产品配送到位。。。迅速且高效的服务得到了客户的认可，专业的态度也得到了异业的关注并成立了联系。。。

凭借超强的洞察力和沟通能力，赖青松时时能获得更多市场商机。。！拔蘼凼敲诺，还是客户，都要将心比心，做好服务，并且要迅速出击，能力赢得更多机遇。。！崩登嗨伤怠。。

全品类动销冠军

KA大区

O2O主管 黄 雯

“‘玩’出更多新花腔”

“我们就想要尝试别人没玩过的，一旦认定，我们会不顾所有去做。。！蹦砄2O平台主管黄雯，为了做好新品推广，和团队一路携手平台发展了汉服秀等主题活动，还凭据市场主流打造形象IP，并增长了漆扇履历环节。。。

活动现场的火爆，得到了平台方高度赞赏。。！白鲋魈庥，要找到市场的差距化，适配消费者的需要，能力‘玩’出更多的新花腔。。。当然更离不开一个‘状态爆棚’的团队。。！被砌┧档馈。。

重庆分公司

导购员 李承菊

“想尽法子争取市场”

踏实肯干、脑子活泛的年轻妹儿，是各人对李承菊的印象。。。得知地点门店有下乡赶场活动，她连忙抓住机遇，将集团的科技好物拉到现场。。。对她而言，销售没有至死不变的“阵地”，只有想尽法子争取的市场。。。

她深知久久为功，用心做好服务，这让她获得了更多做大增量的机遇。。：眉复，顾客到店里来买器材，她一眼就认出来并针对性的推荐了产品。。。顾客说：“我的采办偏好她都记得一清二楚，她的推荐总是那么适合我。。！

电商分公司

拍剪师 苏瑜欣

“不休拿出更优良的文章，市场才会买单”

作为一名拍剪师，若何让集团的科技好物迅速吸睛并占据心智资源，是苏瑜欣日常一向思虑的问题。。。

无论紧追热点还是奇思妙想，为了拍摄更好的画面，她扛着拍摄设备跑上跑下，只为获得最佳角度，有时坐在电脑上一剪辑就是一成天。。！爸挥心贸龈帕嫉奈恼，市场才会买单。。！闭馐撬砧ば蓝宰约鹤畛Ｋ档囊痪浠，市场也给了她最好的回报。。。

重点品类动销冠军

漯河分公司

个护超市经理 李金辉

“除了脚力和心力，别无他法”

做个护市场，李金辉靠的是一套“笨法子”，将每一家门店都尽量打造得尽善尽美。。。对没有分销到的门店，他更是想方设法地让门店感知到生态科技产品的优越机能，并以诚意感动门店想进、愿进集团的产品，让每一个“产粮区”都扎根更深、触达更广。。。

有一家门店的导购员年纪较大，对线上活动操作不顺手，他就手把手悉心教导每个步骤，还DIY了操作视频供导购员随时查阅。。！白鍪谐∶挥写送馇厦，就是要用脚力和心力，踏踏实实做好每一件事。。！12月初，他就已经达成了口腔重点品类200%的销售指标。。。

内蒙分公司

个护客户经理 孙布尔

“处事很靠谱，做人很切实”

“处事很靠谱，做人很切实。。！笔蔷毯屯哦佣运锊级恢碌募狻。。为了尽快相识到内蒙古所辖责任区销售情况，孙布尔一家家的门店走访，更是险些把内蒙转了个遍。。。他和团队一路分析市场近况，为区域经销商出经营策，带着团队凭据门店的现实情况制订了精准的销售及激励规划，在各门店之间形成了你追我赶做好销售的氛围。。。

与此同时，他还有效整合了外部信息，将重点品类推广得有板有眼，门店生意越来越好，极大地提振了经销商的信心。。。

      （邱蓉蓉、段曹丹）

扎根高原的“格；ā

——记EWC电竞官网“平生荣誉员工” 晏斌

越是严格的苍茫之地，越显人们的坚韧与坚毅。。。在均匀海拔4000米以上的西藏，缺氧不缺心灵，青西分公司个护流通经理晏斌在这里工作已经20年了，始终满怀周到，像一朵灿烂的格；ㄔ谡馄韧痢。。

“我是懵的，齐全不知晓会颁给我，更没想到还是这么大的荣誉，我只是做了我该做的事……”当被集团授予“平生荣誉员工”的庆幸称号时，晏斌感应极度不测。。。

刚参与EWC电竞官网要启发西藏市场时，他也已经感应迷茫，“从哪里起头？？”困扰着他。。。但他决定到市场上去找答案，晏斌就蹬着一辆自行车转遍大街小巷，并手绘出拉萨“地图”。。。随着“地图册”越来越丰硕，集团越来越多的产品被摆上了更多的货架。。。

晏斌对经销商的帮扶不遗余力。。。已经有一位经销商由于迟迟打不开市场，组建的团队没多久就只剩下他一小我了。。。经销商萌生退意，但晏斌却对着他说：“还有我呢。。！

那阵子，晏斌白日铺货，晚上就援手经销商口试。。。他用市场远景、企业规：鸵煨幸档钠放撇，让口试者决定参与进来。。！叭苏欣春笾皇瞧鹜，我要让他们感触到的确干得有价值。。！币蚨瘫笫职咽值卮啪绦抡械囊滴裨比ヅ苁谐、谈业务。。。随着生意越来越好，经销商的业务员也越发感应很有奔头。。。

“市场的挑战用心力总能克服。。！标瘫蟾写ズ貌房隙ɑ嵊泻檬谐　。。

由于终年在高原工作，他姨杖患上了“高原病”，但他始终把耕作市场放在第一位。。。

今年7月，晏斌不知缘由的腿疼产生，西藏的医院却查不出原因，所以他也不太当回事，在分公司辅导得知情况后才被“逼着”放下工作去医治，集团得到新闻后也全力召集资源支持他到四川就诊。。！拔腋写ブ皇俏倚∥业纳矶挝侍，没想到得到了那么多的关爱和援手。。！标瘫蟾写ビ械悴缓眯睦怼。。

住院康复期间，他依然没有放下工作，短短半天，就能打出几十通电话，他说：“随时与市场一线联系，我才会安心。。！

术后不到一个月，晏斌又匆匆清算行李返回西藏，只管脚走起路来依然有些不利索，但他说：“在市场上‘康复’，比干啥都管用！” （刘 茜）